高考结束后,求助于报志愿机构的家长和学生填报志愿考研滑档_网易…(高考求助信)

高考报志愿，这几乎是继高考之后第二大重要的事情。但对于很多家庭来说，报志愿或许比考过一本线还要难。因此，报志愿机构应运而生，他们的宣传语正中家长的痛点。这些机构一方面着实 孩子解决了报志愿的难题，可另一方面又带他们陷入了一个不够清晰的未来。
人间故事铺
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# 01 #
高考志愿，压在家长身上的一座大山
亮起的手机屏幕上，朋友聊天记录里一条条广告飘过：“高考志愿这样报，孩子低分考入985”“十大天坑专业，毕业即失业”“可不要给学生报这种学校”等，都是关于学生高考之类的新闻。费秋英一条条点开，在满屏的广告中获取小部分有用信息。
这些新闻是她托亲朋好友分享来的“高考报志愿”秘籍。她耐心地看到大半夜，也没看出怎样才能报好志愿。零点过后，又是新的一天。费秋英急得额头冒汗，手机上的时间显示2021年6月29日，7月8日报名系统关闭。她要尽快给孩子选好学校。丈夫的鼾声在一旁响起，费秋英愁得无法入睡。
费秋英在一家电商公司当包装工人，与此同时，她还是高考生张圆圆的母亲。女儿上高中，参加高考她没有操心，费秋英曾庆幸女儿让她这么省心，而出了高考分数之后，费秋英才明白，参加高考不是最难的，更难的还在后面。“没操的心这回全操上了。”
早在6月25日，费秋英还在为女儿的成绩骄傲。山东高考出分是在下午十六点后，过十几分钟时，女儿发来消息：“出分了，考了543分。”女儿说，这是班里同学 她查的分数。
山东实行新高考制度，女儿选修了历史、生物、地理三门。她的数学发挥失常，但选修科目发挥不错。费秋英问女儿：“考得是高还是低。”
“比一本线多出25分。”女儿显得很高兴。费秋英把成绩发到亲戚群里，得知女儿在参加高考的亲戚中算是考得最高的，表姐表哥家的子女都不如她。费秋英一家心花怒放，当天晚上，一家三口就去吃了一顿西餐庆祝。

图片来源：《小欢喜》剧照
出分只是第一步。27日，高考填报志愿辅助系统开放，费秋英接到短信，着了慌，志愿怎么填报呢？选什么学校，选什么专业？她打开山东教育局公众号推送的文章《山东夏季高考一段一分表》，密密麻麻都是数字，她看了半天也弄不明白，一脸茫然。
女儿张圆圆的同学已经在填报辅助系统中更新了志愿。家长群里异常热闹，家长讨论哪个是热门专业，哪个是冷门专业，老师有时候也指导几句。有学生是自己填报的，也有人求助了志愿填报机构。他们有人填了本省的志愿，有人选择出省。也有家长，还在为了填报志愿踌躇：“怎么报才能上一所好点的大学？”“报上会不会滑档，那孩子还有学上吗？”“这个专业毕业了他能不能找到工作？”“这个分数是该冲一冲呢？还是求稳？”
家长们在群里聊得火热，费秋英看着，心越来越凉。她不知道什么是特殊分数线，什么是滑档，这些专属名词让她费解，她从没了解过所谓“好就业”的专业，也不知“天坑专业”会造成什么影响。而女儿又很少碰电脑，也不能像她的同学那样自己给自己填写志愿。再说，女儿自己选择学校，费秋英也不放心：“一个才十七岁的孩子，她懂什么？”
自己没办法解决，费秋英只能求助家里的亲戚，同时让丈夫搜集报志愿的新闻，自己也在下班时间研究志愿，还嘱咐亲朋好友看到报志愿的文章分享给她。这几天，费秋英觉也睡不好，精神时刻处于紧绷状态。
亲戚朋友很多与费秋英一样，没上过大学，也不懂报志愿，他们都是孩子自己填报的，也有略懂一些的亲戚，与她讲了首次填报志愿的重要性。
与亲朋的聊天中，费秋英得知：第一次报志愿最为重要，没被录取虽然可以第二次填报，但那一次选择少，学校也不算优秀。报志愿关乎孩子的未来，如果报不好，上的大学质量严重降低。本来能上名校，最后上了普通学校，除开教育资源差距，就是孩子的生活费和学费要高出一大截，毕业后的工资也受影响。
朋友让费秋英去找孩子的班主任：“老师带过很多届毕业生，懂怎么报志愿。”费秋英给张圆圆的班主任打电话，想要寻求指点。老师只是说了大概，专业和学校还是要自己做主。而且老师也不给报，只是提些建议。
在这场报志愿战争中，丈夫处于隐形状态。最开始，费秋英让丈夫 忙找人填报志愿，可丈夫不知道这里面的门道，他甚至说：“高考后你瞎操心啥呀？不是学校直接给咱孩子发录取通知书吗？”费秋英要他 忙找方法，他也不太热心，隔几天才发一个。丈夫只有小学文化，玩手机只会看快手和聊天，他不知道学校之间的差异，只觉得孩子有学可上就是好事。
持续几日的孤军奋战终于结束，费秋英想出一个办法，求助志愿填报机构。她问别的家长要了志愿填报机构张老师的微信，加上张老师的微信，顺便看了对方的朋友圈。里面有往年成功给学生填报的案例，最让她记忆深刻的，就是让一名超出一本线五分的女生被一所211高校录取。
填报志愿的张老师说自己就职于填报志愿机构，有多年填报志愿经验。费秋英回忆起这两个月接送孩子时，她在校门外看到的那些小广告。
志愿填报是近几年才兴起来的。
# 02 #
发高考财的人们
起名为 “高考志愿填报” 的门店就开在县一中附近的沿街，出了学校门就能一眼看到。这家门店不久前才刚开业，牌匾以深蓝为底色，下方还挂着一条红色的横幅：“考得好不如报得好。”
这家三十平米的门店中，三十七岁的店主孟迪坐在柜台后面，他穿着板正的西装，头发用发胶在头顶梳拢，鼻梁上还戴着近视镜。他操着一口标准的普通话，长相也颇为斯文。他的手边，是彩印的宣传单，上面印着机构的优势，比如“十年深究报志愿，县城一中老师亲自填报”“一个老师只报名二十个学生，名额有限，先到先得”。
早在学生高考的四天里，他就雇人堵在校门口发放传单——这是发给学生家长看的。这期间，他还混在陪考家长群里，向家长输出自己的理念——这是每个机构都应用的策略。他们的目标群众是家长，而高考陪考时，家长们又处于难得的空闲期。
孟迪是本地人，他在南方做生意，仅在六月份来一趟县城，租下一间门店开展报志愿业务。为了开这家店，孟迪费了不少功夫。他起先预备了好几个店名，比如“清北志愿”“圆梦中心”等。最后，他怕家长们看不懂名称含义，就直白地起名为“高考志愿填报”。
“我们都是发高考财的人，我比别人多努力一些，客户就能多来几个，他们都是慕名而来的。”孟迪侃侃而谈。他认为自己算是瞄准了客户的痛点，宣传单主攻学生考研以及就业的问题。比起其他生意，填报高考志愿不算难做。这是一生只能有一次的高考，重要程度可想而知。
三年前，孟迪偶然听到朋友为自己儿子的志愿犯愁。他从中嗅到了商机，索性在六月开了一家志愿填报的店铺。从2019年开始，他已经在这行做了三年。
在门店中坐了没有半个小时，就有家长带着学生来到这间门店。家长是位女性，她肤色蜡黄，手指关节粗大。带来的女学生胆怯地跟在后面。家长开口就问：“听说你这里能报志愿？我姑娘考了490分，你看着给她报个好点的学校，能在大城市最好。”
那是6月30日，普通本科志愿填报还未开始报名，就有家长迫不及待地来咨询。女生的成绩不高不低，上不了多好的大学，但家长还是带她来搏一搏，要求能上个比较优秀的二本。
开店的三年时间里，孟迪见过许多这样的家长。报名一次志愿花费从5000到10000不等，根据门店不同，收费也不一样。拿出这么多钱，家长们要的不只是学生考上大学，更要以同样的分数报更好的大学，选择容易就业的专业。
“你家孩子的成绩很难被分数线高的二本录取。可能会有滑档的风险，我们不提供这种填报志愿方式。我们分析很透彻，用实践和经验来说话。”“这点钱你们别心疼，如果志愿报不好，复读一年浪费多少财力，再说能上公立，却上了民办，或者上了校企合作，就要花更多钱，不要丢了西瓜捡芝麻。”孟迪给家长热心解释。报名校的冷门专业是有机会被录取，但这概率不高。一旦失败，学生就面临着只能上差一些的学校，甚至滑档的风险。所以，他们的志愿一般都是按照学生的分数和名次，查找学校专业往年的录取名次分数，再比较稳妥地填报志愿。
学生家长被孟迪哄住了，同意让孟迪 忙报志愿。孟迪便询问学生意向的专业，以及意向的城市。问出答案后，他通过微信把学生的准考证身份证等资料发给对接的老师，让对方在范围内选学校。
门店的二楼，是几间用玻璃门隔断的小单间，屋里摆着电脑。对接的老师有时会来到机构 学生在网上提交志愿。孟迪有事出门，就会派老师来盯着门店，遇到没有预约的学生，老师可以把学生变成自己的客户。
填报志愿是一个长期项目，一般三到五天就会出一份志愿表，学生和对接老师商量着修改。等能报名了，学生就来机构和老师一起操作。这套流程走下来总共花费不到八小时，除去机构抽成，最后老师能分到将近三千的收益。
一共96个志愿，孟迪向家长解释，他们以孩子的就业以及未来发展为主，保证每一个志愿都会精挑细选。一定要是学生喜欢的，适合的，能学得开心的专业。只有符合这些要素，学生才能在大学期间有学习热情，最后能顺利就业或考研。这是他们机构区别于其他机构的特点。
孟迪的客户多是在微信上联络，到店谈拢后先交订金，志愿成功再付尾款。填报志愿的老师也的确有县一中的教师。这是一种教师赚外快的手段，一个暑假，教师能从中获利上万元。孟迪的机构算是个小型门店，他只雇了五名填志愿老师合作，这些填报志愿的老师又让同事把他们推荐出去，好赢得客户。成功一单，会给介绍人一千以上的提成。
同一条街，有不少教育机构挂出了“提供志愿填报服务”的条幅。孟迪们大肆宣传高考对学生的重要性：一生一次的改命机会，所选专业甚至和大学四年的幸福挂钩，对以后考研工作都有很大的 助等。他们以学生的喜好为方向，然后从中挑取比较好就业的专业填报。报名的专业多是公立大学。
不少家长被名称正式的私立大学欺骗，或者报了公立大学的“校企合作”，自己踩了一个大坑，也坑害了孩子。孟迪觉得，他这些机构的存在杜绝了一部分情况：“我们还是有些用的。钱给到位，孩子就绝对有学上。”
在不远处，有一家百年教育志愿填报店铺，这家是加盟店，吸引到的客户更多。

附近的志愿填报店铺 | 作者供图
孟迪私下里觉得这家店并不诚实：“你问他能不能给你报好学校，他嘴上答应，最后还是给你报稳妥能上的。他们也怕学生滑档，到时候家长来店门前闹就是个大麻烦。”而这些问题，孟迪是会在最开始就把话说明白的。
靠着高考发财，孟迪早早就在北京买房。他含糊提了一下自己的收入，说是按照年份不同，收入也不一样。在复读生较多，且家长认识到志愿专业重要性的2021年，他的机构炙手可热，三天时间，来咨询的学生就有千余名。
# 03 #
让机构 忙报志愿的客户
报志愿机构以各种方式推广，班主任在班级群中的建议，朋友圈内朋友的转发，以及校门口的宣传演讲。众多意向客户被报志愿机构分流，为了学生的前途不得不掏钱。孟迪的客户多是来自农村，学历不高，大多穿着并不算时髦的服装，操着一口家乡话。
受教育不足让他们不懂得怎样填报志愿，同样也不了解学生学什么专业更好。生长在农村，知道的大学也只有清华北大这两所名校。亲戚朋友里，有因为乱报志愿，最终学生上了一所野鸡大学，连毕业证也没拿到手的悲惨案例。
报志愿机构为了让家长拿钱填报志愿，同时也宣传过一些反面例子。而且机构会强调，学生能过本科线，已尽到自己的努力。高考这场赛跑中，学生跑了上半场，下半场就该由家长接力。志愿机构希望让家长掏钱来接力。
除此之外，报志愿机构自吹的专业性也引来了不少家长。家长们担心阅历不多的学生被网上的虚假信息欺骗，报错志愿。于是来到报志愿机构，让专业人士指引方向。
在把孩子的未来交付给教育机构前，家长也经历过纠结。如费秋英一样，自己学习报志愿的家长也不在少数。
来自农村的家长吴翠通过亲戚得知高考需要报志愿，她提前一个月学习了报志愿的相关知识，同时按照网上推荐的热门专业，决定让孩子学习计算机。等到6月28日，吴翠拿着孩子的分数打开报志愿网页，她点了半天也没搞懂怎么选择。她又学习了一遍填报志愿视频，还是不会。
吴翠的儿子程 的理科，但他不愿意学电脑上的其他知识，只喜好玩游戏，志愿自己填报不了。高考结束后，程浩估分自己能过本科线三十分，但在选择专业上母子有了分歧。这期间，吴翠想尽办法让儿子改变主意，她拿就业来压儿子，让他快点认清现实，选择好就业的专业。而儿子程浩坚持选择金融专业。出分前一晚，母子二人吵了一架，儿子打翻了饭碗，把自己关进卧室。
“我就想不通了，他咋不知道我的良苦用心呢？”吴翠委屈又纳闷。

图片来源：《小欢喜》剧照
当家长和孩子意见不同时，志愿机构成为了另一种权威。志愿机构先是以孩子的意见为中心，报志愿老师说什么，家长也就信什么。
6月29日，吴翠还没弄清该怎样报志愿。眼看时间流逝，她只能带着儿子来到志愿机构。八千块钱交下去，程浩露出了笑容。这家志愿机构是老师推荐给他，他又推荐给母亲的。让志愿机构报名，他多少能去自己喜欢的城市，学一个自己喜欢的专业。志愿机构选择的专业也不都是好就业的热门专业。志愿机构劝家长：“你让他上个自己喜欢的，爱好就是最好的老师，学得好就业也容易。”
这套话术，能够说服绝大多数家长。如果实在没办法，志愿机构也只能听取家长的意见，拿出比较折中的方案。报志愿，这也算是学生与家长的一次角逐。
吴翠

最后决定听从志愿机构老师的说法，尊重儿子。她认为，教育机构的老师懂得肯定比她多。孩子大了，也该走出家门去看世界。
填报志愿上，有些学生能赢得一部分自主权，有些学生却不会填报志愿。费秋英的女儿张圆圆就不知道该怎么报志愿、选学校、报专业。这里面学问很多，张圆圆很是迷茫。她没有意向的专业，曾想以低分读一所好大学，作为代价，她要选择“天坑专业”，毕业即失业。而她的同学大多报了热门专业，觉得专业比学校更重要。
面对多种选择，张圆圆自己不懂如何填报，只能看着母亲为自己的志愿急得跳脚，又默许她求助于志愿机构。对于普通家庭来说，找机构填报志愿的费用并不便宜。张圆圆没参加过工作，衣食住行都由父母提供，她不知道这笔钱对家里的意义，仅仅觉得，等自己大学毕业，一个月就能赚到报志愿的这笔钱。这算是一种投资。
其实，选择志愿机构的家庭大多并不富裕。家长学历不高，他们的职业除了当建筑工人，就是开私家车，或进入厂子超市打工。人均工资不到两千元的县城，拿出八千元无疑算是伤筋动骨，更别说还要准备孩子的学费。
孟迪说：“前几天报志愿的不算多，后面他们还抢着来报。”
报志愿的热度从6月25日出分后，一直持续到8月，这是孟迪他们赚钱的黄金时段。
很多低学历家庭纠结了几天之后，由于家长和孩子都无法完成填报志愿的操作，只能在7月8日之前找机构代为填报。市场的供需关系较为畸形，造就了填报志愿8000元的高价。
6月28日。费秋英在微信上同报志愿老师聊天。对方讲了报志愿的重要性，甚至还说，志愿报错，高中三年白学。有的学生上了大学，最后发现自己和成绩差的同班同学在一个大学里重逢。这无疑浪费了学生考的高分。
费秋英举起了白旗，她认命地从银行取出八千元，带着女儿来到报志愿机构。
过一本线的家长为了不辜负学生的努力，往往更想追求名校。而过了本科线或专科的家长，更注重实用性。
这其中，政峰是为数不多的为自己孩子操心的男性家长。
政峰经营着一家饭店，他学历不高，这些年却一直保持学习。他把儿子送到报志愿机构，最初的想法很简单：“我老了，也落伍了。我想让他毕业后至少能找个工作，别在家里啃老。”
专科的冷门专业更是毕业即失业，有不少学生毕业后因找不到对口工作，在家啃老。而为了就业，政峰求助报志愿机构，就想让儿子填报个好就业的热门专业。读了几年大学，总不能毕了业什么知识都用不出去。
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求助报志愿机构，早期铸下的恶果
报志愿机构的宣传语中，大多夸大了选对专业的好处。
大学毕业准备考研的学生小李意识到，本科专业并不会决定太多，她也可以跨专业考研。而选对专业，不过是能在前期取得一些微弱优势。毕业后的薪资待遇，大多和个人能力挂钩。热门专业的人太多了，市场也要择优录取。
小李的高考志愿就是被父母拉着去机构填报的，等她进入大学，发现自己的高考成绩在班里排名第一。
但费秋英们并不能客观地看待报志愿这件事。费秋英很容易就相信报志愿老师说的话，因为这和她的理念差不多。“学习好了才能改命，除了学习，我不支持她干别的。”
多年的打工生涯让她意识到学历的重要性，公司里的文职能坐在办公室里，不用干累死人的体力活。她把这一切归咎于对方学历高。为了让女儿不重复她的老路，费秋英特别重视女儿的学习。学校里老师办辅导班，她第一个给女儿报名。课外试卷，她也给女儿买下。十几年下来，她在教育上花了十几万。她和丈夫每月的工资加起来不过五千，女儿上的英语辅导班一个月就要一千。
在费秋英的付出下，女儿考到了全年级前百名。可费秋英渐渐发现，女儿不算十分聪明的孩子，再怎么努力，她也没办法取得太好的成绩。
天赋差一些，只能用勤奋来弥补。她向女儿灌输“只有读书才能有房子车子，才能走出农村”的观念。而农村，是个特别差劲的地方。
这种激进的言论，给高中时期的张圆圆造成了极大的焦虑。她忘不了老师讲的“一分可以甩很多人”“别人会比你更努力地学习。”她除了学习，什么也没剩下。

图片来源：纪录片《高考》
张圆圆初中时，曾喜欢打4399上的小游戏。她在放学后玩半小时，全当学习后的消遣。费秋英发现后，和丈夫一起把女儿打了一顿。还说以她的成绩，就不该玩游戏。如果沉迷游戏，她的成绩就会越掉越差。从此，他们家没了电脑，手机也被费秋英管控着，只有打电话时才能使用。互联网的大门还没在张圆圆面前展开，被费秋英亲自堵死。
到了高中，张圆圆开始住校。学校严查手机，可还是有学生偷带手机进来，藏在宿舍里。张圆圆没有手机，不接触网络，不了解国家大事，作文也写得枯燥，找不到作文素材，成了“书呆子”。这也是她不会填报志愿的主要原因。而她的同学们在网上了解了专业的优势，很早就有自己的想法。
高压的家庭教育下，有些学生顺着父母的意见，他们找不到自己想学的专业，也没有心仪的城市。在填报志愿机构里，父母不愿意他们出省，他们就在本省读大学，同时，选择的专业也是志愿机构和父母协商后，按照本人性格和市场选定的。
大多家长们还是很重视高考后的志愿填报，但他们有的自己不会填报志愿，有的不放心孩子自己填报。相对之下，报志愿机构成了最优选。
县一中附近，家长捏着辛苦赚来的血汗钱，带着孩子来到高考志愿填报门店，他们开口请求老师选一个适合孩子的好学校。
2021年，在县城，高考志愿填报的价格比往年增长了将近三千。这些机构的大名，随着具有煽动力的广告语，传到目标客户的耳畔。
题图 | 图片来自纪录片《高考》
配图 | 文中配图若无标注均来源网络
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互 动 话 题
焦虑似乎已经渗透到了学习生涯的方方面面，学习不好焦虑，学习好的焦虑考试，考试好的焦虑填报志愿，志愿顺利的焦虑未来工作……
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